NetApp在今年5月1日已经进入了2010财年，将会是一个证明的机会：陈文俊认为，在当今的经济环境下，正是帮助客户增加效益的最好时机。
专访NetApp陈文俊：以最低成本存储最大数据量
存储在线 09年05月22日 16:00 【原创】 作者：Niky 责任编辑：崔昊
导读：NetApp在今年5月1日已经进入了2010财年，将会是一个证明的机会：陈文俊认为，在当今的经济环境下，正是帮助客户增加效益的最好时机。
关键词： NetApp
FY2010的目标之二：增加客户 分销产品
在前几年，NetApp建立了一个面向全球5000家最大存储需求客户的计划，而这其中，大约有300家位于中国，对于陈文俊来说，如何能够在中国市场尽可能的覆盖到这300多家在NetApp公司看来最具价值的客户，是一件十分艰难饿的事情。
因此，陈文俊将目光仍然放在了大型企业市场——与许多频频提及中小企业广阔市场的厂商高层不同，陈文俊显得冷静而又异类：“（在经济危机中）中小企业受到的影响是最大的，大型企业客户的支出还会很多，（NetApp面向）中小企业会开始构架分销模式，低端产品放到分销模式去拓展，最大的客户还是在企业及大型企业进行拓展。”
这位大中华区总经理表示，FY09 NetApp覆盖的市场仍然会是接下来他工作的重点——这其中包括企业市场、商业市场和IBM的OEM市场。陈文俊表示，NetApp的战略目标是：促进业务增长、以更少的资源做更多的事情、提高效率；战略方向是：继续深耕现有用户市场，拓展新兴垂直市场、拓展FC SAN市场、分销战略及模式创建、销售团队的变革、以解决方案带动销售、增加客户满意度、继续利用与IBM的合作伙伴管理提高覆盖和业务增长、加强与战略联盟合作伙伴的关系。
他明确表示，电信、政府、媒体和软件开发/互联网服务提供商还是NetApp大中华区最重要的销售目标，因为这四个市场在调查中显示，分别有75%、71%、67%、64%的被访者表示“预计在存储预算上会有所增加”。
这显然为陈文俊的FY2010之旅，打了一剂强心针。